Kiprun – Decathlon

En collaboration avec l’agence Point Triple, nous avons accompagné Kiprun, la marque running de Décathlon, dans son repositionnement stratégique.

Historiquement associée à l’image de Décathlon, connotant le sport accessible, la marque devait affirmer son indépendance et s’imposer comme un acteur crédible de la performance, capable de rivaliser sur un marché saturé dominé par des marques internationales puissantes.

Kiprun nous a sollicités pour :

• Réaliser un audit de marque complet afin de dresser un état des lieux objectif.
• Élaborer une recommandation stratégique permettant de repositionner la marque sur le territoire de la performance.
• Définir une stratégie de communication cohérente, différenciante et fédératrice, capable de parler à la fois à l’interne et à l’externe.

Notre accompagnement s’est structuré en deux phases :

Phase 1 – Audit de marque 

• Analyse de l’empreinte de marque selon la méthode développée par Marie-Claude Sicard (physique, espace, temps, normes, posture, projet, relation).
  
• Étude des points de vente, du merchandising et de la présence en linéaire.
  
• Analyse des produits et de leur perception par les consommateurs.
  
• Audit des canaux de communication : digital, social media, influence, RP, événementiel.
  
• Analyse des ressources internes : rôle des directeurs de magasin, moniteurs et vendeurs comme premiers relais de la marque.

Phase 2 – Recommandation stratégique 

• Positionnement de marque : passer du « sport accessible » à la « performance accessible », pour accompagner les runners dans leur progression.
  
• Cibles :
  – B2C : runners « challengers » et « finishers », en quête de fiabilité, de performance et de légitimité.
  – Interne : directeurs de magasin, moniteurs, vendeurs.

• Écosystème global : articulation des activations online et offline pour créer une cohérence d’ensemble.
• Concept créatif central : Briser les murs.

• Un concept créatif fort : “Briser les murs”, fédérateur en interne et inspirant en externe, donnant une signature identifiable à Kiprun.
• Une stratégie multicanal cohérente combinant digital, influence, RP et activations terrains.
• Un cadre mobilisateur en interne : les équipes magasins et vendeurs repositionnés comme premiers ambassadeurs de la marque.

Les bases posées pour faire émerger Kiprun comme une référence dans l’équipement technique de performance, tout en restant fidèle à l’ADN accessible de Décathlon.